2014-04-02
作者：通威
通威太陽能·家庭發電站試點簽約儀式與會人員合影
3月28日，通威太陽能·家庭發電站試點簽約儀式在江蘇省如東縣岔河鎮在水一方酒店成功舉行。集團副總裁胡榮柱，股份副總裁、技術總監兼市場營銷總監王尚文、股份畜禽市場部部長許儀、光伏電力事業部常務副總經理鄧衛平、南通巴大總經理柯善強、巴大寶鼎總經理王星君等領導，如東縣招商局、能源局、岔河鎮政府領導、村支書以及100余戶意向農戶參加了簽約儀式。
會上，胡總代表通威集團致辭。胡總指出，如東縣農村家庭發電站二期試點項目，是對一期試點的鞏固與擴大，也是通威繼續回饋社會，用實際行動促進人類社會可持續發展的真實體現。隨后，光伏電力事業部市場經理李勁給大家詳細介紹了通威太陽能發電站。許部長熱情洋溢地給現場農戶分析了通威太陽能家庭發電站的效益，講解細致、深入淺出，在場農戶躍躍欲試。
簽約儀式現場還邀請了一期和二期試點用戶的代表進行發言，他們向在場的農戶分享了自己對通威太陽能發電站的感受，通過他們親切的話語和真實的感受，現場農戶打心眼里更堅定了安裝通威太陽能家庭發電站的想法。
當主持人宣布開始簽約時，新港村村支書蔣進泉帶頭進行簽約，現場氣氛十分熱烈。農戶紛紛來到主席臺，在工作人員的帶領下完成簽約并交付定金。據悉，現場共簽約60余戶，總簽約規模近300KWp。隨后，進行了激動人心的抽獎環節，來賓共進午宴，最后，項目組合影留念。
通威太陽能·家庭發電站試點簽約儀式現場
■ 珠聯璧合 他山之石可以攻玉
2014年2月，按照集團董事局劉漢元主席指示，通威將繼分布式光伏發電一期試點之后，在江蘇省如東縣建設二期試點項目，并決定由股份畜禽市場部部長許儀為總牽頭人，負責如東項目的營銷宣傳活動，將通威三十多年所積累的營銷理念和成功經驗充分與光伏營銷相結合，這是通威在推廣農村家庭分布式光伏發電的又一次大膽嘗試。
■ 群策群力 團結在通威旗幟下
按照劉主席指示，通威股份、光伏電力事業部、集團品牌管理中心及通威傳媒迅速行動，加強溝通與配合，開展工作。王總、胡總、許部長等領導針對如東項目的營銷活動多次溝通，王總對營銷活動的整體部署及具體細節進行了指導;遠在歐洲考察的胡總因時差因素常凌晨三、四點仍在處理郵件;許部長在兼顧股份畜禽飼料營銷工作的同時，親自制定了如東項目的營銷活動策劃案;品牌管理中心的設計師梁浩連續三天加班到凌晨2點趕制宣傳畫冊。
3月11日，許部長、胡顯軍帶領股份市場營銷尖兵陳學軍、楊水兵、趙禮、袁梁平一行6人到達江蘇如東。在了解項目現場情況后，成立了由許部長為總牽頭、光伏電力事業部項目經理劉航任組長的工作組，工作組下設4個光伏推廣小組，分別由股份市場人員任小組長，事業部人員為成員，大家團結在通威的旗幟下，為了同一個目標奮力拼搏。
■ 只爭朝夕 打贏光伏攻堅戰
在一系列活動中，項目組首先拜訪了岔河鎮23個村的村支書，在村支書的配合下，4個光伏推廣小組先后分頭進行了彩繪與橫幅的制作張貼、宣傳資料發放等工作。在短短3天的時間里，項目組走訪了岔河鎮23個村近300個點，張貼彩繪與橫幅1000余條，并逐戶發放宣傳單，真正做到了宣傳工作點面結合，廣告傳單隨處可見。
在完成前期宣傳后，項目組積極發動村支書，搭乘村里最近開展的“黨的群眾路線”教育實踐活動“順風車”，在實踐活動會后進行小型光伏科普宣講會，面對面向農戶進行光伏發電及項目情況宣傳。在宣傳過程中，項目組充分利用機會挖掘潛在用戶，不分時間、地點，只要用戶感興趣，項目組立即進入工作狀態，為農戶耐心講解。如陳學軍小組在小賣部購買東西時，前來買東西的當地村民向項目人員詢問，項目組當即打開隨身電腦中的PPT，為來往村民和小賣部老板進行一次即興宣講。趙禮小組多次在鎮上一家“川味麻辣燙”吃飯，與同是四川人的老板娘親切交談，從家里長短到國家大事，從鄉音鄉貌到異地風情，最后老板娘爽快地要求在她家安裝一套光伏發電系統。
隨后，項目組將意向農戶分類建檔，對核心農戶如村干部、通威飼料經銷商等重點進行跟蹤和回訪。在回訪過程中，項目組一方面耐心講解消除農戶顧慮，另一方面，帶領農戶參觀一期試點金河村項目，用實物和具體的發電數據樹立起通威“誠、信、正、一”的品牌形象。面對村民常不在家的情況，項目組按照村民的作息時間安排工作。一位販豬的農戶周擁軍，楊水兵小組經五六次到家拜訪、十余次電話溝通均未見到本人，最后知道他在家時已是晚上9點，正在吃晚飯的小組人員立馬放下碗筷，連夜趕到他家，最終成功簽約。對于新興事物，農戶不甚理解，袁梁平光伏推廣小組充分發揮“不放棄、不拋棄”的精神，不怕吃“閉門羹”，多次回訪，不斷講解，哪怕農戶只有一點質疑，無論天晴下雨也第一時間與農戶面對面交流。
通過20多天的通力合作，股份市場營銷精英的營銷方式與成功經驗讓光伏電力事業部人員耳目一新，備受啟發。許部長在充分分析農戶心理的基礎上，針對光伏推廣實際制定了“三大步驟，八部曲”的營銷思路，找準農戶利益訴求點，循序漸進，逐步攻克難關。在工作中，光伏電力事業部人員耳濡目染，常常因股份營銷人員的激情與拼勁備受鼓舞，在與農戶交流時的語言表達、話術選擇等方面受益匪淺，親切的稱呼股份市場部的五位同事為“五虎上將”。股份市場部同事也借機對光伏知識進行了一次深入了解，感受到新興產業蓬勃的生命力。股份和光伏電力事業部的工作人員通力合作，一起打了一場漂亮的光伏攻堅仗。
■ 信心堅定 讓通威太陽能綻放
在項目組地精心組織與緊張籌備下，經過20多天的連續奮戰，通威成功舉辦了“通威太陽能 開啟新夢想”家庭發電站試點簽約儀式。通威人將在劉主席的帶領下，團結拼搏，努力奮進，讓清潔能源惠及千家萬戶，實現通威“光伏改變世界”的美好愿景。