2014-12-03
作者：通威
11月5日-6日，光伏電力事業(yè)部在合肥成功召開(kāi)通威太陽(yáng)能營(yíng)銷技能培訓(xùn)會(huì)。此次理論加實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)，為光伏電力事業(yè)部一線項(xiàng)目拓展人員注入了鮮活的知識(shí)力量，更為通威太陽(yáng)能再創(chuàng)輝煌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在培訓(xùn)界享有盛譽(yù)的郝志強(qiáng)老師，將理論融合于實(shí)踐，將他的顧問(wèn)式銷售模式思想完美地運(yùn)用于分布式家庭發(fā)電系統(tǒng)的實(shí)際推廣過(guò)程中。其中，關(guān)于銷售技巧的知識(shí)讓學(xué)員們留下了深刻的印象：如何分析客戶興趣愛(ài)好，投其所好，獲取信任;如何利用“漏斗式”提問(wèn)技巧恰當(dāng)開(kāi)場(chǎng)，融洽氣氛;如何采用“澄清、重復(fù)、引申和引導(dǎo)”四種方式引導(dǎo)客戶;如何強(qiáng)調(diào)客戶的利益等，種種豐富、實(shí)用的銷售知識(shí)，為學(xué)員們?cè)谔嵘隣I(yíng)銷技能方面打開(kāi)了新的思路。
盡管合肥已近深秋，但歲暮天寒絲毫不能阻擋來(lái)自光伏電力事業(yè)部項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的精英們高漲的學(xué)習(xí)熱情。這些精英們或長(zhǎng)期奮戰(zhàn)于分布式家庭發(fā)電系統(tǒng)試點(diǎn)項(xiàng)目一線，或懷揣多年成熟行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，雖然每個(gè)人對(duì)于營(yíng)銷都有著不同的經(jīng)歷與理解，但所有參與人員都全情投入，不但認(rèn)真聽(tīng)講，還仔細(xì)地在銷售手冊(cè)上一一記下老師所講解到的各種知識(shí)與關(guān)鍵點(diǎn)。
與此同時(shí)，學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)期間不斷進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)，模擬實(shí)戰(zhàn)操作，真正吃透了這些理論。小小的會(huì)議室里，事業(yè)部團(tuán)隊(duì)別出心裁地分為四組，每組十人，以小組討論的方式展開(kāi)了氛圍火熱的分組學(xué)習(xí)。在各個(gè)小組之間，每一小組學(xué)員都根據(jù)員工入職時(shí)間、從事職務(wù)等不同特征，進(jìn)行了合理的分組安排。小組討論的模式既讓學(xué)員能夠運(yùn)用理論根據(jù)實(shí)踐情況指導(dǎo)銷售工作，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)理論的認(rèn)知和實(shí)際操作，又可以培養(yǎng)大家勇于交流、靈活溝通的表達(dá)能力。尤其在對(duì)于實(shí)戰(zhàn)技巧的討論環(huán)節(jié)中，每一位學(xué)員都積極參與討論，激情四溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并得到了老師的鼓勵(lì)與好評(píng)。
近期以來(lái)，光伏電力事業(yè)部在推廣分布式家庭發(fā)電系統(tǒng)過(guò)程中已取得了一系列的成績(jī)，如東三期試點(diǎn)項(xiàng)目已完成預(yù)期目標(biāo)，并進(jìn)入施工階段。而合肥項(xiàng)目也在得益于當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼政策利好的情況下，處于如火如荼地開(kāi)展過(guò)程中。
綜合來(lái)看，本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)迎合了一線項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的實(shí)際需要，從理論聯(lián)系實(shí)踐的層面解決了團(tuán)隊(duì)在對(duì)分布式家庭發(fā)電系統(tǒng)進(jìn)行推廣的過(guò)程中所面臨的實(shí)操問(wèn)題。