2015-06-05
作者：通威報(bào)365模式專刊
川渝地區(qū)池塘面積小而分散，普遍缺水嚴(yán)重。尤其是重慶地區(qū)，靠降雨吃飯、池塘淤泥常年不清等問題，已成為困擾地方水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的瓶頸，養(yǎng)魚效益和產(chǎn)量常年相對較低。如何改變這種局面?這是通威股份總裁助理、重慶片區(qū)總裁兼重慶通威總經(jīng)理萬學(xué)剛這幾年一直在思考的問題————365科學(xué)養(yǎng)殖模式，特別是底排污技術(shù)，提供了一個(gè)突破口。
另一方面，小而分散的客觀現(xiàn)狀，致使重慶地區(qū)底排污系統(tǒng)建設(shè)的單位成本高于華東、華南等單個(gè)池塘面積較大地區(qū)，365科學(xué)養(yǎng)殖模式示范基地的建設(shè)和推廣，并沒有那么簡單。
讓人欣喜的是，重慶片區(qū)的365示范基地建設(shè)一路走來風(fēng)生水起，目前已完工十個(gè)，可謂遍地開花，不僅超額完成了擬定目標(biāo)，還開創(chuàng)了政企合作的新模式。當(dāng)下，各地方政府主管部門相繼加入365科學(xué)養(yǎng)殖模式示范基地建設(shè)大軍，重慶365示范基地建設(shè)工程，正式進(jìn)入一個(gè)可持續(xù)的常態(tài)階段。
事實(shí)上，早在2014年年初，通威股份就在全國范圍內(nèi)選定了6大365科學(xué)養(yǎng)殖模式示范基地，重慶片區(qū)并未在此名單之列。
2014年5月6日，通威股份技術(shù)中心重慶片區(qū)技術(shù)交流會在重慶召開，股份副總裁、市場營銷總監(jiān)兼技術(shù)總監(jiān)王尚文、股份總裁助理、技術(shù)中心辦公室主任劉輝芬，國務(wù)院特殊津貼專家、股份設(shè)施漁業(yè)研究所名譽(yù)所長吳宗文等股份公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)體系人員齊聚一堂。
早已做足實(shí)地考察工作的萬總，在會議上提交了一份詳細(xì)的專項(xiàng)報(bào)告，提出要在重慶建設(shè)365模式示范基地，此計(jì)劃得到王總的大力支持。會議確定重慶片區(qū)為總部先進(jìn)技術(shù)推廣和科研示范單位，并把重慶通威作為總部科研成果轉(zhuǎn)化的基地，開展產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目及第二批科研示范試點(diǎn)建設(shè)工作，把365養(yǎng)殖模式與重慶區(qū)域的實(shí)際情況結(jié)合，認(rèn)真開展落實(shí)。
2014年6月6日，王總邀請了吳老以及榮昌縣水產(chǎn)站譚爽站長一同選點(diǎn)，重慶片區(qū)正式開啟建設(shè)365示范基地之路。自此，萬總的身影頻繁出現(xiàn)在各個(gè)基地建設(shè)現(xiàn)場，僅榮昌縣示范戶胡正奎處，他就去了不下十次。
截止2015年4月，重慶片區(qū)基本完成10個(gè)365示范基地的建設(shè)，在所屬各區(qū)域市場掀起一股365熱潮。
■ 特色明顯 打開地方政企合作新局面
基于地理環(huán)境和氣候狀況，重慶片區(qū)的365示范基地建設(shè)必然有自己的特色。對比華東、華南，萬總總結(jié)出了四大特點(diǎn)：一是建設(shè)范圍廣，幾乎覆蓋了主要的水產(chǎn)料市場，包括重慶榮昌、巴南、壁山、永川市場，以及四川隆昌、瀘州、安岳市場;二是除了之前的兩三個(gè)示范戶由總部出資外，后面的幾個(gè)基本都是由養(yǎng)殖戶和當(dāng)?shù)卣餐鲑Y建設(shè)，開創(chuàng)了政企合作新模式;三是涵蓋了傳統(tǒng)養(yǎng)殖、特種養(yǎng)殖、名特優(yōu)新品種養(yǎng)殖多類養(yǎng)殖戶群體;四是基地展示牌的內(nèi)容不僅有365科學(xué)養(yǎng)殖示范基地字樣，還在附帶了365科學(xué)養(yǎng)殖模式技術(shù)、原理、效果的詳細(xì)介紹。
而在所有特色之中，最為突出的當(dāng)屬開創(chuàng)政企合作的新模式，打開了一條可持續(xù)的常態(tài)建設(shè)之路。萬總介紹，以前的政企聯(lián)合攻關(guān)項(xiàng)目合作模式為：政府選點(diǎn)并支持部分建設(shè)資金，重慶通威出技術(shù)并提供部分資金。如今變?yōu)橹貞c通威選點(diǎn)、出技術(shù)，政府只負(fù)責(zé)提供建設(shè)資金，規(guī)避了少部分人利用科研實(shí)踐項(xiàng)目套取政府項(xiàng)目資金的情況。
2014年6月到10月，榮昌市場的兩處365示范基地自選點(diǎn)到建成驗(yàn)收，榮昌縣水產(chǎn)站站長譚爽全程參與并提供大力支持;2014年10月28日，四川省安岳縣水產(chǎn)漁政局局長曾航在親自考察當(dāng)?shù)厮a(chǎn)生態(tài)養(yǎng)殖情況后表示，考慮到當(dāng)前水產(chǎn)養(yǎng)殖對環(huán)境污染較大，通威的 “365 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖”的系列技術(shù)，特別是其中的底排污系統(tǒng)，可以解決養(yǎng)殖廢水污染問題。隨后，安岳水務(wù)局與重慶通威達(dá)成協(xié)議，在安岳縣內(nèi)選擇 12 個(gè)樂于接受先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場(戶)進(jìn)行 “底排污系統(tǒng)”技術(shù)推廣，每個(gè)點(diǎn)投入約 3 萬元，由安岳縣水務(wù)局項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，通威進(jìn)行技術(shù)支持，在當(dāng)?shù)厥痉恫⑼茝V。
■ 重視宣傳 線上線下積極營銷
重慶365示范基地推廣工作取得的成功，得益于片區(qū)全員上下的多方積極奔走推介，以及對養(yǎng)殖戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在片區(qū)的宣傳推廣上，從365示范基地工作籌備起，萬總就積極與當(dāng)?shù)卣骷壷鞴懿块T溝通交流，多次邀請主管部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地參觀，并適時(shí)抓住了重慶市農(nóng)委水產(chǎn)推廣總站行業(yè)會議的好時(shí)機(jī)。
2014年10月22日，重慶市水產(chǎn)技術(shù)推廣總站組織重慶市所有區(qū)縣的水產(chǎn)站站長赴榮昌進(jìn)行為期4天的封閉式培訓(xùn)，會議邀請了農(nóng)業(yè)部全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站副站長李可心、全國用藥指導(dǎo)處處長王玉堂等一批水產(chǎn)領(lǐng)域的專家和學(xué)者。通過萬總的積極爭取，通威365科學(xué)養(yǎng)殖模式也入列培訓(xùn)的重要內(nèi)容。
吳老受邀親臨現(xiàn)場，在會上結(jié)合養(yǎng)殖實(shí)踐，圖文并茂地講解了通威底排污、電化水、漁光一體等技術(shù);重慶通威技術(shù)經(jīng)理在會上對通威365科學(xué)養(yǎng)殖模式進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。會議結(jié)束后，所有參會人員帶著濃厚的興趣和合作意向，實(shí)地參觀了榮昌養(yǎng)殖戶胡正奎的365示范基地。
此外，重慶通威還積極開展“走進(jìn)高校”、“水產(chǎn)大課堂”等系列推廣活動。萬總還特邀永川等各區(qū)縣宣傳部、報(bào)社、電視臺等相關(guān)人員到公司召開技術(shù)推廣會。
在對養(yǎng)殖戶的宣傳推廣上，今年年初，重慶公司專門出臺了一個(gè)政策：1000萬元養(yǎng)殖機(jī)械大贈送，贈送內(nèi)容包括通威底排污系統(tǒng)，風(fēng)送投餌、均衡增氧機(jī)等，截至目前已有約價(jià)值200萬元左右的設(shè)備送出。
為了提升養(yǎng)殖戶榮譽(yù)感和價(jià)值感，萬總大力號召片區(qū)養(yǎng)殖戶參與通威股份“我是養(yǎng)殖能手”全國評選活動。在上個(gè)月底的明星中，重慶片區(qū)的養(yǎng)殖能手占據(jù)的前十名中的三個(gè)席位，表現(xiàn)不俗。4月30日，萬總親自上門給進(jìn)入前100名的養(yǎng)殖能手贈送了200元的調(diào)水產(chǎn)品。此外，5-6月份，重慶片區(qū)還將專門制作專刊用于宣傳。
在和養(yǎng)殖戶的接觸中，萬總踐行劉主席“始終與用戶在一起”的理念，以通威人的勤勞實(shí)干和責(zé)任擔(dān)當(dāng)去打動養(yǎng)殖戶。片區(qū)示范戶通過魚的長勢和池塘的改善，明顯地感受到了365科學(xué)模式給養(yǎng)殖帶來的改變，發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可并積極向周圍養(yǎng)殖戶推廣。
■ 攻關(guān)難題 365示范基地建設(shè)成常態(tài)工作
“華東、華南水面大，養(yǎng)殖戶要轉(zhuǎn)行可能還割舍不下，而在重慶，魚塘小而分散，養(yǎng)殖戶更容易棄養(yǎng)、轉(zhuǎn)行，形勢更加嚴(yán)峻。”萬總坦言，近年來，由于氣候、養(yǎng)殖環(huán)境等的變化，水產(chǎn)市場行情持續(xù)低迷，很多養(yǎng)殖戶都處于虧損狀態(tài)，重慶片區(qū)的情況不容樂觀。
去年重慶的天氣狀況，萬總記得非常清楚：“從7月21日開始升溫，8月8號立秋，重慶就開始轉(zhuǎn)涼，其它大多數(shù)時(shí)間溫度都偏低，水溫低，魚的采食量也低。”飼養(yǎng)成本增加，魚價(jià)卻未漲，產(chǎn)量下降，養(yǎng)殖戶遭遇的困境，也給重慶片區(qū)造成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
針對這些特殊情況，重慶片區(qū)采取了一些必要應(yīng)對措施：在大環(huán)境下，首先加強(qiáng)對老客戶的穩(wěn)定，通過365科學(xué)養(yǎng)殖模式的良好技術(shù)和工作人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提升、改善養(yǎng)殖戶的效益;其次，改變新用戶的開發(fā)方法，先用365技術(shù)和設(shè)施設(shè)備改善他們的水質(zhì)環(huán)境，提高產(chǎn)量效益，讓養(yǎng)殖戶看到希望，再談業(yè)務(wù)。
“未來，365科學(xué)養(yǎng)殖模式基地的建設(shè)是一個(gè)的長期工作。”萬總表示，重慶通威已經(jīng)不再局限于依靠總部支持，已具備了獨(dú)立相對建設(shè)的能力，“滿足水面相對大、飼料容量大等因素，我們認(rèn)為合適的時(shí)候就可以建一個(gè)示范點(diǎn)帶動大家。”