2015-09-10
作者：通威
洪湖位于湖北省中南部，長(zhǎng)江與東荊河之間，水網(wǎng)縱橫，湖泊密布，素有“百湖之市”的美譽(yù)。洪湖通威成立，進(jìn)一步優(yōu)化了通威在湖北的戰(zhàn)略布局，確保通威在湖北市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。為此，記者就洪湖通威的戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)發(fā)展等問(wèn)題對(duì)洪湖通威總經(jīng)理胡洪彬進(jìn)行了專(zhuān)訪。
■ 進(jìn)駐洪湖，發(fā)展養(yǎng)殖新方向
洪湖通威總經(jīng)理胡洪彬1998年加盟通威，他先后任職于武漢、西安、重慶、海南等分、子公司，是一名地地道道的老通威人。
對(duì)于洪湖，胡總有著全面的了解和深刻的認(rèn)識(shí)。在他看來(lái)，洪湖雖然水域?qū)拸V，水資源豐富，但當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖觀念落后，水產(chǎn)養(yǎng)殖仍處于粗放狀態(tài)。整個(gè)洪湖擁有近90萬(wàn)畝水面，其中淡水養(yǎng)殖達(dá)40萬(wàn)畝，但飼料市場(chǎng)容量卻只有20萬(wàn)噸。“身處魚(yú)米之鄉(xiāng)，養(yǎng)殖戶不愁吃喝，也從來(lái)沒(méi)把養(yǎng)魚(yú)當(dāng)回事。一年下來(lái)，掙個(gè)3-5萬(wàn)元就夠了”，胡總告訴記者，“面對(duì)如此寬闊的水域，起點(diǎn)高卻發(fā)展慢，實(shí)在是太浪費(fèi)了。”
對(duì)于通威進(jìn)駐洪湖的目標(biāo)，胡總非常明確。他告訴記者，通威的到來(lái)，就是為了改變當(dāng)?shù)卮址诺酿B(yǎng)殖模式，改變落后的養(yǎng)殖觀念，幫助養(yǎng)殖戶提高經(jīng)濟(jì)效益，將洪湖這樣一個(gè)邊緣化市場(chǎng)打造成以科技養(yǎng)殖、精細(xì)化養(yǎng)殖為特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。
■ 蓄勢(shì)造勢(shì)，提高市場(chǎng)知名度
初到洪湖，為了提升通威士氣，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐闹龋?014年3月，洪湖通威舉辦了一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)拜會(huì)。此次會(huì)議邀請(qǐng)了洪湖市副市長(zhǎng)參會(huì)致辭，大大小小經(jīng)銷(xiāo)商近100人參加。“這次會(huì)議舉辦得非常成功，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常好，很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參加我們的活動(dòng)，也感受到了我們的實(shí)力和決心。通威的名聲，一下子就打出去了”，胡總這樣告訴記者。通過(guò)此次會(huì)議，洪湖通威向大家表達(dá)了落戶新堤、扎根洪湖的誠(chéng)意，也表達(dá)了與大家一起振興養(yǎng)殖事業(yè)、創(chuàng)造財(cái)富的美好愿景，起到了很好的宣傳作用。
宣傳工作首戰(zhàn)告捷后，洪湖通威再接再厲，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播投放大量廣告，繼續(xù)保持宣傳勢(shì)頭不減。胡總告訴記者，聽(tīng)廣播是當(dāng)?shù)厝嗣窠邮苄畔⒌囊粋€(gè)主要渠道，也是當(dāng)?shù)貍髅降囊粋€(gè)特點(diǎn)。于是他在電臺(tái)投放了大量廣播。“養(yǎng)殖戶平時(shí)在水面上養(yǎng)魚(yú)，看不到電視，也不像年輕人愛(ài)玩手機(jī)，就喜歡聽(tīng)廣播。我們的廣告每天循環(huán)播放，久而久之，養(yǎng)殖戶聽(tīng)?wèi)T了，一提到飼料，自然就會(huì)想到我們通威。”
經(jīng)過(guò)一年多的不懈努力，如今，洪湖通威建立了近百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，形成了規(guī)模龐大的營(yíng)銷(xiāo)渠道。下一步，胡總準(zhǔn)備對(duì)經(jīng)銷(xiāo)資源進(jìn)一步整合，打造一個(gè)效率高、能力強(qiáng)的精英網(wǎng)絡(luò)。
■ 科技引領(lǐng)，重塑養(yǎng)殖新典范
洪湖地區(qū)屬于粗放型養(yǎng)殖，養(yǎng)殖戶沒(méi)有魚(yú)病防治的概念，魚(yú)病率一直居高不下，造成大量魚(yú)類(lèi)死亡，養(yǎng)殖戶苦不堪言。面對(duì)這一現(xiàn)象，洪湖通威大力推廣疫苗防治，鼓勵(lì)廣大養(yǎng)殖戶給自己魚(yú)塘的魚(yú)打疫苗。“去年，我們組織養(yǎng)殖戶去黃岡參觀，但大家之前沒(méi)有用過(guò)，不相信疫苗，最后只開(kāi)發(fā)了3戶。但是等到年底，效果就出來(lái)了，發(fā)病率大大減少”，胡總說(shuō)，“大家看到效果不錯(cuò)，紛紛要求打疫苗，今年很多用戶參與，為近百萬(wàn)尾魚(yú)注射了疫苗，平均成活率從以前的60%提升到96%。”
除此之外，洪湖通威積極響應(yīng)總部號(hào)召，大力推廣“365”養(yǎng)殖模式。據(jù)了解，推廣一開(kāi)始并不是很順利。由于近幾年市場(chǎng)低迷，魚(yú)價(jià)持續(xù)走低，養(yǎng)殖戶收益頗微，而“365”模式建設(shè)需要投入大量資金，養(yǎng)殖戶負(fù)擔(dān)較重，只有保持觀望態(tài)度。對(duì)此，胡總采取了“送補(bǔ)貼”的推廣方法，給購(gòu)買(mǎi)“365”養(yǎng)殖設(shè)備的養(yǎng)殖戶補(bǔ)貼一定的費(fèi)用，幫助其早日實(shí)現(xiàn)科技養(yǎng)殖。
目前，洪湖通威建立了多個(gè)“365”養(yǎng)殖示范基地，并顯示出了很好的養(yǎng)殖效果。比如，一家養(yǎng)殖熱水魚(yú)的示范戶近期打樣顯示，階段性餌料系數(shù)有效降低。由此，“365”模式得到了養(yǎng)殖戶的極大認(rèn)可。胡總認(rèn)為，“365”模式是行業(yè)領(lǐng)先模式，技術(shù)非常成熟，是科技走入養(yǎng)殖的典范。
■ 團(tuán)結(jié)一致，努力建設(shè)新公司
雖然是做財(cái)務(wù)出身，但對(duì)于管理，胡總也有他自己的一套。日常團(tuán)隊(duì)管理中，胡總提出了“團(tuán)隊(duì)打造，新增網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立標(biāo)桿，宣傳彰顯，強(qiáng)化服務(wù)，執(zhí)行到位”的口號(hào)。他向記者闡釋?zhuān)静粌H要對(duì)外努力宣傳，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，還要對(duì)內(nèi)樹(shù)立典范，傳遞工作正能量，積極建立團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精神，齊心協(xié)力，共同把公司建設(shè)好。“因?yàn)槲覀兪切陆M建的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造良好的工作氣氛就顯得特別重要。為此，我們?cè)O(shè)置了優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，并評(píng)選出了優(yōu)秀員工，對(duì)其予以獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)更多的員工加油工作，形成比學(xué)趕幫超的工作氛圍。”胡總說(shuō)到。
“心態(tài)左右行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣影響性格，性格決定命運(yùn)”，這是胡總經(jīng)常提起的一句話。作為總負(fù)責(zé)人，他總是盡量參加每一次業(yè)務(wù)員的例會(huì)，與大家一起分享工作的心得和經(jīng)驗(yàn)。而平時(shí)生活中，只要遇到對(duì)工作有益的知識(shí)，胡總都會(huì)第一時(shí)間拿出來(lái)與同事分享，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。
■ 不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)鑄輝煌
從一名財(cái)務(wù)人員做到公司負(fù)責(zé)人，胡總不由心生感慨，“我是農(nóng)村走出來(lái)的人，16歲參加工作，從最初的工廠工人，到財(cái)務(wù)部門(mén)總管，再到現(xiàn)在，印證了一句話：知識(shí)改變命運(yùn)!沒(méi)有后來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，我也許還在做工人，一輩子都走不出來(lái)。學(xué)習(xí)是一輩子的事，生活處處有學(xué)問(wèn)，我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。”
對(duì)于未來(lái)，胡總有著清晰的規(guī)劃，以前的營(yíng)銷(xiāo)模式是科技營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，要能夠?yàn)轲B(yǎng)殖戶帶來(lái)實(shí)際效益。行情低迷的時(shí)候，要保證客戶比別人虧得少;行情好的時(shí)候，要爭(zhēng)取讓客戶比別人賺得多。
“未來(lái)，我們將大力推廣特種養(yǎng)殖，增加蟹料、蝦料的投入，彌補(bǔ)目前四大家魚(yú)的飽和市場(chǎng)，改變養(yǎng)殖格局。我相信，我們會(huì)做得更好!”胡總信心滿滿地表示。