劉漢元：一條清醒的快魚
2004-07-26
作者：《成都商報》
在筆者對通威的調查采訪中，在無錫通威公司遇到了在此視察的通威股份董事長劉漢元，就通威的發展，筆者有機會采訪了劉漢元。這位經常在福布斯富豪榜上露面并排名靠前的大企業家，很少在媒體上拋頭露面，在業界一直以穩健、清醒著稱。
通威等待3年內的行業大整合
筆者：通威以穩健著稱，但是其實際發展并不慢甚至很快，通威有什么發展計劃嗎？
劉漢元：一個企業紅三天容易，紅三年也可以，但大多都是曇花一現。很多企業家對發展不冷靜，原因主要在于他們盲目追求空的、大的目標。我在通威一直強調小步快跑，不要自己亂了陣腳。按照目前通威的發展速度，我認為通威會在10年以內，把目前水產飼料全國市場占有率從目前的10％，提高到25％~30％。現在國內飼料廠家一共有近13000個，資源集中度還不高。
筆者：也就是說3年內，你會再造一個通威，有什么有利條件嗎？
劉漢元：國內飼料行業預計會在1~3年內，有一個行業大整合時期，現在一些大中型的飼料企業會有一些變動，這或許對通威的擴張是一個機會，通威希望能夠在這個整合時期出現又一個高速發展階段。
筆者：現在通威飼料產業發展健康，有沒有考慮尋求其他主營業務？
劉漢元：有些輿論說，飼料行業已經不行了，我不同意這種說法，我認為中國飼料產業的發展，處于剛剛開始的階段。通威已經被認定為馳名商標，按照相關國際公約，馳名商標在全世界締約國之間相互提供對等保護，這為通威下一步國際化的發展、品牌的打造提供了一個平臺。
堅決保持總部的統一領導
筆者：聽說最近通威的一些合資子公司都進行了產權整理？
劉漢元：目前，只有沅江通威是一家合資公司，包括北京公司等幾家合資公司都進行了產權整理。以前和一些國有公司進行合作，但出現了很多問題，比如它以土地等固定資產入股，我們出現金，但后來我們發現這些土地許多都是政府以前劃撥的，根本就沒有土地證。當然，最重要的原因，是通威總部要對各個分公司在財務、生產、技術等方方面面有統一的領導，以形成集團統一管理的合力，更有利地面對市場。
筆者：你會向各個分公司老總派發期權嗎？
劉漢元：我們原來也考慮過期權獎勵制度，向各分公司老總派發期權。但有些問題難以實現，比如我們公司對各個分、子公司老總三年一換的制度就難以保持。我給了一家分公司老總這家分公司的股權，調他到別的公司任職，就會出現很多預想不到的問題。
現在最關心的是效率的提高
筆者：你認為，通威目前面臨的最大的困難是什么？
劉漢元：我認為最大的困難是整個通威的效率問題，我們強調激勵機制等措施都是為了提高效率。美國人為什么人均年薪3萬多美元？那是人家高效率的結果，人家用很少的時間，創造了巨大的社會成果。當然，提高效率，加快企業管理、經營步伐，不是簡單地大，盲目地快。在這個前提下，什么都好說；失去了這個基礎，說什么都不行。
筆者：提高通威效率，有沒有什么具體的措施？
劉漢元：我們目前正在總部推行一種效率分享計劃，員工效率和公司效率掛鉤。通過這個機制來激勵公司員工發揮其主觀能動性，在實現自我價值最大化的同時，分享企業發展的成果。
通威等待3年內的行業大整合
筆者：通威以穩健著稱，但是其實際發展并不慢甚至很快，通威有什么發展計劃嗎？
劉漢元：一個企業紅三天容易，紅三年也可以，但大多都是曇花一現。很多企業家對發展不冷靜，原因主要在于他們盲目追求空的、大的目標。我在通威一直強調小步快跑，不要自己亂了陣腳。按照目前通威的發展速度，我認為通威會在10年以內，把目前水產飼料全國市場占有率從目前的10％，提高到25％~30％。現在國內飼料廠家一共有近13000個，資源集中度還不高。
筆者：也就是說3年內，你會再造一個通威，有什么有利條件嗎？
劉漢元：國內飼料行業預計會在1~3年內，有一個行業大整合時期，現在一些大中型的飼料企業會有一些變動，這或許對通威的擴張是一個機會，通威希望能夠在這個整合時期出現又一個高速發展階段。
筆者：現在通威飼料產業發展健康，有沒有考慮尋求其他主營業務？
劉漢元：有些輿論說，飼料行業已經不行了，我不同意這種說法，我認為中國飼料產業的發展，處于剛剛開始的階段。通威已經被認定為馳名商標，按照相關國際公約，馳名商標在全世界締約國之間相互提供對等保護，這為通威下一步國際化的發展、品牌的打造提供了一個平臺。
堅決保持總部的統一領導
筆者：聽說最近通威的一些合資子公司都進行了產權整理？
劉漢元：目前，只有沅江通威是一家合資公司，包括北京公司等幾家合資公司都進行了產權整理。以前和一些國有公司進行合作，但出現了很多問題，比如它以土地等固定資產入股，我們出現金，但后來我們發現這些土地許多都是政府以前劃撥的，根本就沒有土地證。當然，最重要的原因，是通威總部要對各個分公司在財務、生產、技術等方方面面有統一的領導，以形成集團統一管理的合力，更有利地面對市場。
筆者：你會向各個分公司老總派發期權嗎？
劉漢元：我們原來也考慮過期權獎勵制度，向各分公司老總派發期權。但有些問題難以實現，比如我們公司對各個分、子公司老總三年一換的制度就難以保持。我給了一家分公司老總這家分公司的股權，調他到別的公司任職，就會出現很多預想不到的問題。
現在最關心的是效率的提高
筆者：你認為，通威目前面臨的最大的困難是什么？
劉漢元：我認為最大的困難是整個通威的效率問題，我們強調激勵機制等措施都是為了提高效率。美國人為什么人均年薪3萬多美元？那是人家高效率的結果，人家用很少的時間，創造了巨大的社會成果。當然，提高效率，加快企業管理、經營步伐，不是簡單地大，盲目地快。在這個前提下，什么都好說；失去了這個基礎，說什么都不行。
筆者：提高通威效率，有沒有什么具體的措施？
劉漢元：我們目前正在總部推行一種效率分享計劃，員工效率和公司效率掛鉤。通過這個機制來激勵公司員工發揮其主觀能動性，在實現自我價值最大化的同時，分享企業發展的成果。