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2004-07-27

作者：《華西都市報(bào)》

　　7月22日，通威股份董事長(zhǎng)劉漢元在成都錦江賓館言笑甚歡。當(dāng)日，四川省工商局正式宣布，通威商標(biāo)榮膺中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)——其實(shí)劉漢元更高興的是通威股份所屬各公司正在旺季全力沖刺新高峰。

　　2004年，劉漢元率通威發(fā)展到一個(gè)新的臺(tái)階。3月2日，在等待多年之后，通威股份在上交所隆重上市，作為“中國(guó)水產(chǎn)飼料第一股”，備受投資者矚目。6月10日，全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會(huì)議發(fā)布公告，認(rèn)定通威為第三批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。隨即國(guó)家工商局傳出消息，通威商標(biāo)成為中國(guó)馳名商標(biāo)，與長(zhǎng)虹、五糧液等川內(nèi)名企并肩而立。一時(shí)，捷報(bào)頻傳，通威風(fēng)光無(wú)限。從7月19日，記者對(duì)通威進(jìn)行了一周的實(shí)地考察。

　　現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：通威仍執(zhí)水產(chǎn)牛耳

　　眉山：地盤縮小利潤(rùn)變大

　　7月19日，記者來(lái)到眉山通威——該公司為劉漢元的根據(jù)地，是通威股份的核心公司，生產(chǎn)量居第二，但利潤(rùn)卻第一。從外表看，這家始建于1992年的公司外觀略有些陳舊，但進(jìn)去后，就發(fā)現(xiàn)一排繁忙景象。生產(chǎn)車間里，機(jī)器轟轟作響，工人正在緊張工作。在飼料成品庫(kù)前，有10多輛貨車正在裝飼料。

　　眉山地處川西飼料要地。在眉山地區(qū)原有飼料廠家100多家，周邊有統(tǒng)一、正大、希望等強(qiáng)勁對(duì)手。但在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，眉山通威卻表現(xiàn)生猛。該公司在地盤不斷縮小（劃給通威其他分、子公司）的情況下，通過(guò)深度營(yíng)銷，銷量反而更大了。據(jù)了解，眉山通威現(xiàn)在每月銷售飼料達(dá)1.5-1.8萬(wàn)噸，這意味著每天出貨近600噸，假設(shè)需用10噸的貨車?yán)鸵?0輛。而在其銷售市場(chǎng)范圍內(nèi)，通威的水產(chǎn)飼料達(dá)到了驚人的50％的市場(chǎng)占有率。

　　該公司總經(jīng)理陳平福自豪地稱，之所以能在群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是因?yàn)橥ㄍ馁|(zhì)量過(guò)硬。通威參與了魚(yú)飼料的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，而通威的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)標(biāo)。

　　廣東：改變市場(chǎng)行規(guī)

　　7月20日，記者來(lái)到廣東通威公司。這是一個(gè)極為現(xiàn)代化的工廠。高大的廠房前，是大片的綠地，頗有花園工廠的味道。走進(jìn)車間，可以看到整個(gè)生產(chǎn)流程，全部由電腦控制。除了投料和出成品環(huán)節(jié)，包括粉碎、攬拌、配料、制粒等環(huán)節(jié)幾乎全由機(jī)器自動(dòng)完成。

　　令人矚目的是，通威在綠地上建起了大量臨時(shí)庫(kù)房，堆放了幾百上千噸的飼料原料。據(jù)了解，這是去年在原材料漲價(jià)時(shí)，該公司根據(jù)總部指示，臨時(shí)采購(gòu)的。據(jù)稱，此舉節(jié)約不少成本。

　　據(jù)廣東通威總經(jīng)理馬朝明介紹，廣東是全國(guó)飼料最發(fā)達(dá)的省份，占了全國(guó)飼料的10％還多，也是飼料規(guī)模最大的一個(gè)省份，大飼料廠比比皆是。外地企業(yè)進(jìn)入廣東大都因“水土不服”而失利，因此當(dāng)1999年劉漢元想在此建廠時(shí)，一度受到了有關(guān)方面的冷遇。一些企業(yè)甚至放出風(fēng)來(lái)，要擠死通威。

　　廣東公司迎難而上。從2000年開(kāi)建，前后共投入約1.6億元。到2004年，該公司月銷量做到了2.5萬(wàn)噸，成為廣東地區(qū)最大月銷量的廠。更難得的是，這一切，是在改變廣東的市場(chǎng)行規(guī)下取得的——當(dāng)時(shí)廣東全省飼料銷量全部是賒銷，而廣東通威在營(yíng)銷上采取的是一分錢不賒銷。

　　此外，天津、淮安、無(wú)錫等地的通威飼料公司也都反饋出同樣的信息，即在度過(guò)一季度的經(jīng)營(yíng)淡季后，市場(chǎng)明顯變好，銷量明顯上升。

　　通威沖刺新業(yè)績(jī)

　　通過(guò)深入通威一線采訪，記者了解到目前在水產(chǎn)飼料行業(yè)，通威仍是執(zhí)市場(chǎng)之牛耳者，目前在全國(guó)的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)占有率達(dá)10％以上，仍是當(dāng)之無(wú)愧的水產(chǎn)霸王。而受多方面因素的影響，其飼料產(chǎn)業(yè)很有可能在下半年反彈。

　　首先對(duì)于水產(chǎn)飼料而言，季節(jié)性明顯。每年11月至第二年3月為淡季，從4月開(kāi)始至10月為旺季。目前通威飼料產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入產(chǎn)銷旺季。其次，目前相比其它豬、鴨飼料而言，魚(yú)飼料利潤(rùn)相對(duì)較高，而通威由于前期大量采購(gòu)原材料，使得成本下降。由于其有品牌優(yōu)勢(shì)，每噸出貨價(jià)比其它品牌高約50元。成本相對(duì)低，出貨單價(jià)高，加上規(guī)模巨大的出貨量，這將使通威居于有利位置。而不被人所知的是，通威幾大核心公司，如廣東通威、天津通威已度過(guò)一年投資、二年持平期，開(kāi)始進(jìn)入了盈利期，而固定資產(chǎn)已基本攤銷完畢，可以輕裝上市。

　　其次，6月10日，全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會(huì)議發(fā)布公告，擬認(rèn)定通威為第三批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。通威如愿入選，根據(jù)《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見(jiàn)》的規(guī)定和其它相關(guān)規(guī)定，享受稅收優(yōu)惠。這對(duì)于擁有幾十家分、子公司的的通威而言，意義非同尋常。

　　更為重要的是，作為上市公司的通威，目前正在積極轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，今年6月8日，通威股份2004年度的“陽(yáng)光計(jì)劃”全線啟動(dòng)。今年主題為“陽(yáng)光125——?jiǎng)?chuàng)建美好家園行動(dòng)”，行動(dòng)目標(biāo)為全股份公司銷量利潤(rùn)比去年同期分別增長(zhǎng)25％以上。廣東通威的總經(jīng)理馬朝明稱，上市以前，該公司的首要目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，所以在利潤(rùn)方面相對(duì)要求較低。而現(xiàn)在作為上市公司，為了回報(bào)股民，該公司已將首要目標(biāo)確定為提高利潤(rùn)。

　　因此，可以說(shuō)多種有利因素匯聚，加上通威從上而下對(duì)利潤(rùn)的重視，其飼料產(chǎn)業(yè)可能在今年上新的臺(tái)階。本報(bào)記者李鴻友



　　劉漢元：未來(lái)水產(chǎn)商機(jī)潛力無(wú)窮

　　7月23日，通威股份董事長(zhǎng)劉漢元，在無(wú)錫接受了記者專訪。針對(duì)下一步通威的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略，回答了記者的提問(wèn)。

　　盡量減少淡季影響

　　記者：據(jù)稱目前飼料產(chǎn)品中，水產(chǎn)飼料利潤(rùn)相對(duì)較高。目前通威公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，水產(chǎn)飼料占多大比例？

　　劉漢元：從全年公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，有50％-55％是水產(chǎn)飼料，其余基本上是非水產(chǎn)飼料。銷售高峰時(shí)水產(chǎn)飼料可以達(dá)到60％、70%的比例，淡季低一點(diǎn)，且南北市場(chǎng)分布不一樣，全年拉平下來(lái)，股份公司基本上維持在50％的比例。這個(gè)比例，有利于設(shè)備產(chǎn)能的發(fā)揮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性。

　　記者：通威公司水產(chǎn)飼料比例高，該行業(yè)旺淡季明顯。比如一季度的季報(bào)就是因淡季而受到了影響，如何才能使公司業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定呢？

　　劉漢元：這是我們正在努力的目標(biāo)之一，就是在水產(chǎn)飼料處于淡季時(shí)，就盡力做其它如豬、禽飼料，盡量減少這種影響。但客觀講，這種影響消除不了。為什么呢？因?yàn)樗a(chǎn)飼料的季節(jié)性非常明顯，如果你把淡季的其它飼料的量提得很高，那到時(shí)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就會(huì)成問(wèn)題。我們現(xiàn)在倡導(dǎo)一種平和的拋物線。平時(shí)能夠維持零利潤(rùn)以上，有少量利潤(rùn)當(dāng)然更好。高峰時(shí)期還是保證，滿足我們主要產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。只要做到這個(gè)情況，全年的業(yè)績(jī)?cè)摽梢约骖櫍疫€比較好的。

　　資產(chǎn)負(fù)債率仍為正常

　　記者：目前大家對(duì)通威52％的資產(chǎn)負(fù)債率有看法，認(rèn)為資產(chǎn)負(fù)債率高了。對(duì)此，你怎么看？

　　劉漢元：50％的資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)于高速發(fā)展的公司，我認(rèn)為是比較正常的。而且我們可以降低資產(chǎn)負(fù)債率。目前我們募集資金除了投入項(xiàng)目外，還有好幾個(gè)億放在銀行。根據(jù)我們的了解，沒(méi)有使用的募集資金，通過(guò)一定的程序是可以轉(zhuǎn)為流動(dòng)資金的。此外，去年我們?cè)谡?kù)存之外，使用了較多資金來(lái)加強(qiáng)原料采購(gòu)。馬上這部分原料庫(kù)存就會(huì)使用完，多出了約一億現(xiàn)金流。將這兩部分資金調(diào)去還銀行，我們可以減少負(fù)債約3個(gè)億，資產(chǎn)負(fù)債率減少到30％多一點(diǎn)，不到40％，這樣在我認(rèn)為是比較正常的資產(chǎn)負(fù)債率。

　　記者：對(duì)于通威今年上市的首次分紅方案，大家很有一些看法，對(duì)此你如何看？

　　劉漢元：我認(rèn)為成熟的市場(chǎng)應(yīng)該理性看待這個(gè)問(wèn)題。我們的利潤(rùn)分配并沒(méi)有亂來(lái)。如何分配，招股說(shuō)明書上講得很清楚，所有的股東會(huì)的決議也講得很清楚，監(jiān)管部門也是明明白白的。我看了很多IPO公司，他們上市后也都分了。證券市場(chǎng)有一些疑慮是可以理解的，但證券市場(chǎng)更加成熟了，應(yīng)倡導(dǎo)這樣一個(gè)理性的觀點(diǎn)，該是老股東的就是老股東的，該是新股東的就是新股東的，合理合法分得清清楚楚。保護(hù)小股東的權(quán)益是正確的，但是股東的權(quán)益是平等的、對(duì)等的。至于下一步如何做，同股同利共同分享，這是我們的觀點(diǎn)。

　　水產(chǎn)前景不可估量

　　記者：通威公司建的飼料廠規(guī)模都較大，但在實(shí)際中好象產(chǎn)能并沒(méi)有完全發(fā)揮，為什么要建如此大的廠呢？

　　劉漢元：這個(gè)問(wèn)題本身是中國(guó)飼料行業(yè)的全行業(yè)問(wèn)題。目前全行業(yè)設(shè)備利用率大概只有40％左右。對(duì)我們而言，還有一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，由于季節(jié)性的特點(diǎn)，會(huì)使你全年的產(chǎn)能很難有效發(fā)揮。比如更換配方、更換品種，就需停機(jī)、換模，短則半小時(shí)，長(zhǎng)則1小時(shí)，這樣你的生產(chǎn)就處于非正常狀態(tài)。

　　至于我們通威公司建的飼料廠產(chǎn)能較大，我認(rèn)為要這樣理解這個(gè)問(wèn)題，就是你建廠是僅滿足明年的目標(biāo)呢，還是滿足未來(lái)三、五年甚至八年的目標(biāo)。我們公司建廠的發(fā)展戰(zhàn)略是著眼于3至5年區(qū)域市場(chǎng)布局的需要。我們?cè)瓌t上10萬(wàn)噸的規(guī)模在我們投資中原則上不考慮。現(xiàn)在規(guī)劃的廠區(qū)來(lái)講，有條件的地方我們按照30萬(wàn)噸到50萬(wàn)噸規(guī)劃，這是世界級(jí)的大廠。當(dāng)然這種投資還有另一個(gè)作用，有一部分富余的生產(chǎn)能力，可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形成制約作用。

　　記者：10多年來(lái)，通威主要將精力用于飼料方面，這是為什么？

　　劉漢元：通威對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)商機(jī)很有信心。這有三個(gè)背景，其一中國(guó)是全世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖總量和出口總量的生產(chǎn)大國(guó)；二是所有的動(dòng)物蛋白中，魚(yú)肉是我們能夠吃到的最好的蛋白，未來(lái)人類增加的消費(fèi)方向不是牛肉，仍然是魚(yú)肉；三是未來(lái)世界增加對(duì)肉食品的需求量的話，只有中國(guó)才能承擔(dān)此重任。

　　我們通威注意到，目前中國(guó)水產(chǎn)品在出口貿(mào)易換匯方面，在中國(guó)居第一位，達(dá)到20％還多。可以說(shuō)，未來(lái)深加工，將產(chǎn)品出口到國(guó)際上的商機(jī)巨大，前景和空間巨大。這就是通威為何在這個(gè)行業(yè)專心致志，不改變?nèi)魏纬踔缘脑颉＝谕ㄍ@得馳名商標(biāo)，這為通威國(guó)際化發(fā)展創(chuàng)造了條件。下一步通威將在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，生產(chǎn)與通威魚(yú)相關(guān)食品，并開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　記者手記：活力的通威



　　強(qiáng)將手下無(wú)弱兵。用此話來(lái)形容，劉漢元及其麾下的公司極為合適。

　　通威股份有30多家飼料分、子公司，相比其它飼料集團(tuán)，劉漢元的“兵”不算最多。但30多家飼料公司年生產(chǎn)飼料超過(guò)300噸，連續(xù)六年居全國(guó)水產(chǎn)飼料頭把交椅，戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，可謂個(gè)個(gè)是“悍兵”。

　　韓信帶兵，多多益善。但劉漢元顯然反其道而行之。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，通威的行事風(fēng)格都是穩(wěn)健的。相比一些企業(yè)家在擴(kuò)張中的快速跑馬圈地，劉漢元采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。不輕易出手，出手力求全贏。看中一個(gè)地方，就斥重資，建大廠，并確保在市場(chǎng)上處于優(yōu)勢(shì)地位。如眉山通威、投資4000多萬(wàn)元，廣東通威，投資1.6億元。其建廠策略，和華西希望的陳育新如出一轍。

　　但穩(wěn)健的通威也有行事張揚(yáng)，出手凌厲之時(shí)。廣東通威緊鄰中宏飼料而建，天津通威與正大隔墻而望。建廠之際，均是兩企業(yè)正紅火之際。劉漢元“魯班門前弄大斧”，頗有挑戰(zhàn)意味，這沒(méi)有點(diǎn)實(shí)力是難以想象的。通威這樣做了，而且成功了。廣東通威成為當(dāng)?shù)仫暳洗髲S，且改變了廣東賒銷的行規(guī)。這充分顯示出通威的實(shí)力和劉漢元的自信。

　　劉漢元是強(qiáng)將，但這份強(qiáng)硬卻收斂于骨子中，并未表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上。對(duì)創(chuàng)新的渴求，對(duì)人才的尊重，能容納另類人才的寬容心態(tài)，使各路英豪爭(zhēng)相前來(lái)投奔。比如天津通威，就容納了來(lái)自多個(gè)飼料集團(tuán)的精英，這使通威得以長(zhǎng)期保持年輕和活力。

　　值得一提的是，劉漢元在公司內(nèi)部倡導(dǎo)研發(fā)和培訓(xùn)“兩個(gè)經(jīng)費(fèi)上不封頂”。目前包括劉漢元在內(nèi)的通威高層人士，經(jīng)常往返于北京等地的高校，進(jìn)行深造和學(xué)習(xí)。一批持續(xù)學(xué)習(xí)和追求新高度的高層，使這個(gè)公司的前景充滿了希望。

記者李鴻友



　　背景資料：

　　通威集團(tuán)：由全國(guó)政協(xié)委員、民建中央常委劉漢元?jiǎng)?chuàng)建，以飼料工業(yè)為主，并在IT、生物工程、國(guó)際貿(mào)易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營(yíng)科技型企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)有員工3000余人。

　　1995年通威集團(tuán)被國(guó)家工商局評(píng)為“中國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)第二位”；1997年被列為“四川省37戶重點(diǎn)擴(kuò)張型企業(yè)”、1999年初獲得國(guó)家批準(zhǔn)的首批私營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口權(quán)并獲得國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的“全國(guó)300戶重點(diǎn)聯(lián)系非公有制企業(yè)”，同年被中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行評(píng)為AAA級(jí)資信等級(jí)；2000年集團(tuán)通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得“中國(guó)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平”稱號(hào)。集團(tuán)自成立以來(lái)，先后10多次榮獲國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品、新技術(shù)金獎(jiǎng)及星火科技金獎(jiǎng)。

　　通威股份簡(jiǎn)介：是中國(guó)最大的水產(chǎn)飼料和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，水產(chǎn)飼料連續(xù)6年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一。目前在全國(guó)有30余家飼料生產(chǎn)和銷售分、子公司，年飼料生產(chǎn)能力超過(guò)300萬(wàn)噸。