通威“萬(wàn)家重點(diǎn)客戶成長(zhǎng)計(jì)劃”全面啟動(dòng)
2007-04-13
作者：《江蘇商報(bào)》
商報(bào)記者 吳鋒報(bào)道記者從全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)通威股份獲悉，其“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”即日起在江蘇全省拉開帷幕。這是民營(yíng)企業(yè)以市場(chǎng)化手段參與農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)典范，該計(jì)劃將對(duì)我省的新農(nóng)村建設(shè)起到切實(shí)的促進(jìn)作用。
通威助力新農(nóng)村建設(shè)
據(jù)了解，“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”是通威股份針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的具體措施之一，從2005年開始在全國(guó)鋪開。該計(jì)劃通過建立企業(yè)與用戶共同成長(zhǎng)的這種新型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在共生、共存、共贏經(jīng)營(yíng)理念的前提下，將廣大農(nóng)村具有相當(dāng)養(yǎng)殖規(guī)模的養(yǎng)殖大戶的利益與企業(yè)的利益聯(lián)系在一起，從而全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)廣大養(yǎng)殖戶增收致富。該計(jì)劃首批將實(shí)現(xiàn)1000戶，在未來(lái)的3～5年時(shí)間里達(dá)到5000戶，最終在全國(guó)形成不少于10000戶重點(diǎn)客戶，以全面滿足農(nóng)村10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展需要。
通威股份負(fù)責(zé)人介紹說，“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”在江蘇首批覆蓋地區(qū)包括無(wú)錫、鎮(zhèn)江、蘇州、揚(yáng)州、鹽城和淮安。通威采取“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，和養(yǎng)殖戶結(jié)伴而行，推動(dòng)所覆蓋地區(qū)的養(yǎng)殖專業(yè)戶、養(yǎng)殖大戶，以及滿足規(guī)模化養(yǎng)殖需要的養(yǎng)殖單位的快速成長(zhǎng)。
記者了解到，該計(jì)劃的基本理念是，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶能夠直接做的，原則上通威不做；養(yǎng)殖戶做不好的，無(wú)論是技術(shù)、資金、配套服務(wù)、品牌打造等等，由通威來(lái)做。因此，一旦通威將養(yǎng)殖戶列為骨干發(fā)展力量，就會(huì)從資金、銷售、市場(chǎng)、技術(shù)、培訓(xùn)等各個(gè)方面進(jìn)行扶持，為重點(diǎn)用戶提供從苗種供應(yīng)、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、飼料飼喂、終端產(chǎn)品的銷售等全過程的跟蹤和服務(wù)。
共同成長(zhǎng)計(jì)劃為農(nóng)民收益提供保障
“誰(shuí)和農(nóng)民直接搶飯碗，誰(shuí)就沒飯碗；誰(shuí)給農(nóng)民飯碗里添油加肉，誰(shuí)就有飯碗。”全國(guó)政協(xié)委員、通威股份董事長(zhǎng)劉漢元如是說。
劉漢元分析，農(nóng)村市場(chǎng)的很多問題，都是由于農(nóng)村的生產(chǎn)太分散，在很低的效率和單一的生產(chǎn)模式下去經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品沒有品牌、養(yǎng)殖戶缺乏技術(shù)。這種狀況不改變，所謂的農(nóng)民增收都是白說。通威作為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，有責(zé)任去牽引、去組織、去整合資源，進(jìn)而做出一定的品牌，這樣才能把農(nóng)民從松散、沒有組織的群體變得相對(duì)緊密、相對(duì)有組織，農(nóng)民的收益才會(huì)更有保障。
據(jù)了解，“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”啟動(dòng)之初，通威將在江蘇全省廣大農(nóng)村市場(chǎng)深入開展區(qū)域市場(chǎng)養(yǎng)殖大戶調(diào)查，篩選出一批養(yǎng)殖技術(shù)相對(duì)較強(qiáng)、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)影響力、養(yǎng)殖環(huán)境相對(duì)較好、認(rèn)同通威的產(chǎn)品和企業(yè)文化并具有一定養(yǎng)殖規(guī)模的（魚、畜、禽、特種養(yǎng)殖）終端用戶，作為共同成長(zhǎng)計(jì)劃的重點(diǎn)客戶。
接著，通威會(huì)組織專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)重點(diǎn)客戶定期開展先進(jìn)的養(yǎng)殖模式和產(chǎn)品使用模式等新技術(shù)的宣傳培訓(xùn)，市場(chǎng)服務(wù)人員則及時(shí)搜集終端產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格信息和市場(chǎng)供求信息，通過信息的匯總分析，給養(yǎng)殖戶們提出一套最優(yōu)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案，以減少銷售環(huán)節(jié)，降低渠道成本，完善終端產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而增強(qiáng)這些養(yǎng)殖戶的獲利能力，保證他們無(wú)論在哪種市場(chǎng)環(huán)境條件下，都有足夠的生存和發(fā)展空間。與此同時(shí)，通威還將在養(yǎng)殖效益和銷售政策等方面為重點(diǎn)客戶提供優(yōu)惠和保障。
通威股份負(fù)責(zé)人告訴記者，除了技術(shù)和市場(chǎng)層面的幫助外，通威還將加強(qiáng)與江蘇省各地政府的協(xié)調(diào)，在解決和改善養(yǎng)殖戶的資金、信貸、技術(shù)、重點(diǎn)養(yǎng)殖戶的優(yōu)惠配套政策等方面爭(zhēng)取更大的扶持力度。
通威股份有限公司飼料年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸，主要產(chǎn)品為水產(chǎn)飼料、禽飼料、禽用預(yù)混料、畜飼料和特種飼料，共500多個(gè)品種。專業(yè)人士評(píng)價(jià)，通威在上游做技術(shù)服務(wù)，下游做品牌，這是民營(yíng)企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)的主要形式。它帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將使養(yǎng)殖戶規(guī)模做得更大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)也會(huì)更好，最終有利推動(dòng)三農(nóng)問題的解決。（14版《輿情》）
通威助力新農(nóng)村建設(shè)
據(jù)了解，“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”是通威股份針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的具體措施之一，從2005年開始在全國(guó)鋪開。該計(jì)劃通過建立企業(yè)與用戶共同成長(zhǎng)的這種新型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在共生、共存、共贏經(jīng)營(yíng)理念的前提下，將廣大農(nóng)村具有相當(dāng)養(yǎng)殖規(guī)模的養(yǎng)殖大戶的利益與企業(yè)的利益聯(lián)系在一起，從而全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)廣大養(yǎng)殖戶增收致富。該計(jì)劃首批將實(shí)現(xiàn)1000戶，在未來(lái)的3～5年時(shí)間里達(dá)到5000戶，最終在全國(guó)形成不少于10000戶重點(diǎn)客戶，以全面滿足農(nóng)村10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展需要。
通威股份負(fù)責(zé)人介紹說，“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”在江蘇首批覆蓋地區(qū)包括無(wú)錫、鎮(zhèn)江、蘇州、揚(yáng)州、鹽城和淮安。通威采取“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，和養(yǎng)殖戶結(jié)伴而行，推動(dòng)所覆蓋地區(qū)的養(yǎng)殖專業(yè)戶、養(yǎng)殖大戶，以及滿足規(guī)模化養(yǎng)殖需要的養(yǎng)殖單位的快速成長(zhǎng)。
記者了解到，該計(jì)劃的基本理念是，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶能夠直接做的，原則上通威不做；養(yǎng)殖戶做不好的，無(wú)論是技術(shù)、資金、配套服務(wù)、品牌打造等等，由通威來(lái)做。因此，一旦通威將養(yǎng)殖戶列為骨干發(fā)展力量，就會(huì)從資金、銷售、市場(chǎng)、技術(shù)、培訓(xùn)等各個(gè)方面進(jìn)行扶持，為重點(diǎn)用戶提供從苗種供應(yīng)、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、飼料飼喂、終端產(chǎn)品的銷售等全過程的跟蹤和服務(wù)。
共同成長(zhǎng)計(jì)劃為農(nóng)民收益提供保障
“誰(shuí)和農(nóng)民直接搶飯碗，誰(shuí)就沒飯碗；誰(shuí)給農(nóng)民飯碗里添油加肉，誰(shuí)就有飯碗。”全國(guó)政協(xié)委員、通威股份董事長(zhǎng)劉漢元如是說。
劉漢元分析，農(nóng)村市場(chǎng)的很多問題，都是由于農(nóng)村的生產(chǎn)太分散，在很低的效率和單一的生產(chǎn)模式下去經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品沒有品牌、養(yǎng)殖戶缺乏技術(shù)。這種狀況不改變，所謂的農(nóng)民增收都是白說。通威作為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，有責(zé)任去牽引、去組織、去整合資源，進(jìn)而做出一定的品牌，這樣才能把農(nóng)民從松散、沒有組織的群體變得相對(duì)緊密、相對(duì)有組織，農(nóng)民的收益才會(huì)更有保障。
據(jù)了解，“全國(guó)萬(wàn)家重點(diǎn)客戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”啟動(dòng)之初，通威將在江蘇全省廣大農(nóng)村市場(chǎng)深入開展區(qū)域市場(chǎng)養(yǎng)殖大戶調(diào)查，篩選出一批養(yǎng)殖技術(shù)相對(duì)較強(qiáng)、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)影響力、養(yǎng)殖環(huán)境相對(duì)較好、認(rèn)同通威的產(chǎn)品和企業(yè)文化并具有一定養(yǎng)殖規(guī)模的（魚、畜、禽、特種養(yǎng)殖）終端用戶，作為共同成長(zhǎng)計(jì)劃的重點(diǎn)客戶。
接著，通威會(huì)組織專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)重點(diǎn)客戶定期開展先進(jìn)的養(yǎng)殖模式和產(chǎn)品使用模式等新技術(shù)的宣傳培訓(xùn)，市場(chǎng)服務(wù)人員則及時(shí)搜集終端產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格信息和市場(chǎng)供求信息，通過信息的匯總分析，給養(yǎng)殖戶們提出一套最優(yōu)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案，以減少銷售環(huán)節(jié)，降低渠道成本，完善終端產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而增強(qiáng)這些養(yǎng)殖戶的獲利能力，保證他們無(wú)論在哪種市場(chǎng)環(huán)境條件下，都有足夠的生存和發(fā)展空間。與此同時(shí)，通威還將在養(yǎng)殖效益和銷售政策等方面為重點(diǎn)客戶提供優(yōu)惠和保障。
通威股份負(fù)責(zé)人告訴記者，除了技術(shù)和市場(chǎng)層面的幫助外，通威還將加強(qiáng)與江蘇省各地政府的協(xié)調(diào)，在解決和改善養(yǎng)殖戶的資金、信貸、技術(shù)、重點(diǎn)養(yǎng)殖戶的優(yōu)惠配套政策等方面爭(zhēng)取更大的扶持力度。
通威股份有限公司飼料年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸，主要產(chǎn)品為水產(chǎn)飼料、禽飼料、禽用預(yù)混料、畜飼料和特種飼料，共500多個(gè)品種。專業(yè)人士評(píng)價(jià)，通威在上游做技術(shù)服務(wù)，下游做品牌，這是民營(yíng)企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)的主要形式。它帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將使養(yǎng)殖戶規(guī)模做得更大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)也會(huì)更好，最終有利推動(dòng)三農(nóng)問題的解決。（14版《輿情》）
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