2015-07-08
作者：中國(guó)水產(chǎn)頻道
2015年6月30日至7月3日，“亮出自我、服務(wù)爭(zhēng)鋒”通威股份華東戰(zhàn)區(qū)2015年服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)群英會(huì)在泰州碧桂園鳳凰溫泉舉行，通威華東戰(zhàn)區(qū)十多家分子公司的500多位服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)精英參加會(huì)議。
通威股份嚴(yán)虎總裁面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)500多位銷(xiāo)售精英，語(yǔ)重心長(zhǎng)地和他們交流了1個(gè)多小時(shí)。他談到，目前行業(yè)正處于重大轉(zhuǎn)型時(shí)期，通威也正在加速轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)開(kāi)放和學(xué)習(xí)的意識(shí)，同時(shí)也呼吁行業(yè)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)賽，從而推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
嚴(yán)虎總裁認(rèn)為通威華東戰(zhàn)區(qū)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型領(lǐng)先于通威全國(guó)其他片區(qū)，他談到：“江浙、江淮片區(qū)宋剛杰總裁首先提出了“飼料之外下功夫”的思想觀念，片區(qū)技術(shù)服務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的比例為全集團(tuán)最高，所推廣的苗種品種和銷(xiāo)量最多、動(dòng)保產(chǎn)品品種最全、銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快，365養(yǎng)殖模式建設(shè)案例和數(shù)據(jù)收集工作正在全面推動(dòng)。”
嚴(yán)虎總裁還談到，目前整個(gè)行業(yè)正處在迅速轉(zhuǎn)型過(guò)程中，通威作為行業(yè)龍頭企業(yè)，更加需要迅速往服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)型，要迅速把營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培養(yǎng)成為技術(shù)服務(wù)經(jīng)理，把服務(wù)工作落地。“通威下一步的發(fā)展方向：在科技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)縱深推進(jìn)的同時(shí)，啟動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。”嚴(yán)虎總裁說(shuō)，飼料和養(yǎng)殖行業(yè)低迷行情已持續(xù)兩年多，產(chǎn)能過(guò)剩、養(yǎng)殖效率低下、質(zhì)量差、養(yǎng)殖不賺錢(qián)等問(wèn)題突出，但是國(guó)家目前并沒(méi)有采取農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的辦法扶持，而是決心要全面用市場(chǎng)手段解決。目前農(nóng)村改革和新農(nóng)村建設(shè)在加速和幫助養(yǎng)殖行業(yè)轉(zhuǎn)型，畜禽會(huì)很快，水產(chǎn)養(yǎng)殖可能會(huì)慢一點(diǎn)，會(huì)經(jīng)歷由量變到質(zhì)變的過(guò)程，需要我們對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖模式和方法進(jìn)行全面思考。飼料行業(yè)正在經(jīng)歷人才、資本、規(guī)模等各方面的充分競(jìng)爭(zhēng)，而且還面臨著嚴(yán)峻的質(zhì)量安全問(wèn)題，行業(yè)門(mén)檻也全面提高，下一輪將面臨中大企業(yè)之間的全面競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)格局和方式會(huì)發(fā)生根本改變。嚴(yán)虎總裁強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)行業(yè)困難時(shí)期，每個(gè)參與者面臨的境遇都一樣，這個(gè)時(shí)候信心尤其重要，通威沒(méi)有絕招，只能腳踏實(shí)地地做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型工作。
通威2015年開(kāi)始圍繞養(yǎng)殖全過(guò)程推廣科技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，堅(jiān)持走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路。嚴(yán)虎總裁談到，通威差異化營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是產(chǎn)品技術(shù)的差異化，第二個(gè)階段是圍繞養(yǎng)殖展開(kāi)的科技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)第三個(gè)階段是靠先進(jìn)的商業(yè)模式引領(lǐng)發(fā)展，即價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。目前通威在穩(wěn)定提升第一個(gè)階段，全面縱深推進(jìn)第二個(gè)階段，并在思考啟動(dòng)第三個(gè)階段。下一步通威要強(qiáng)化發(fā)展和推廣種苗、養(yǎng)殖環(huán)境改善、動(dòng)物保健預(yù)防、365科學(xué)養(yǎng)殖模式等方面，并實(shí)現(xiàn)全面數(shù)據(jù)說(shuō)話，絕對(duì)不能停留在形式上，從而取得差異化優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)水產(chǎn)養(yǎng)殖的第二次革命。